在互联时代最重要的我认为还是产品的定位，我觉得我们要看一看在网上的这些人他们到底是需要什么。一开始我们是作为一个补充，现在我们的面授也是最大。我们在这个过程当中把面授课程录下来，剪辑，放给远程同学。我们发现一开始可以，随着时间推移，08年左右的时候就不行了。08年我们认真坐下落把同学在互联网的行为做了搜集，同学在互联网上有三个特点，第一在网上的时候看这课件和在培训班听课两个完全不同行为。在这个课堂里我不愿意听，我的时间约束你要遵守。而同学在互联网上，他三分钟没有听到一个精彩内容，后面他就很难以再进行下去。第一时间约束很差。

　　第二讲解方式，我们面授课堂，很多老师可以用自己的风格吸引同学。有的老师很轻松，有的老师很严谨，有的老师很沉闷没关系。有的最沉闷的老师，通篇没有严肃话题，一上课一两千学生听的非常好，他给你讲100道题，至少能够考30道题。互联网上不行，互联网上某种程度上你尽管是大腕，这种行为方式他对你有特别难受地方，就很难扭转他对你的判断。

　　我们把所有在互联网上受欢迎老师做了梳理，我们发现尽管讲课确实内容上非常好，你在形式比较顺应学生的要求。我们把所有课程编成微视频和规模块。微视频和规模块我们今年的销售量占整个网校销售量65%，这个充分说明我们在定位能够瞄准同学需求所起到关键性作用。

　　当然我觉得在座各位也观察过，互联网的同学希望互动、交流，我们进行全面布局和升级。使他在遇到问题的时候听下跟老师做交流，所有这一切都是遵循互联网上同学的思维习惯、行为习惯、学习习惯进行梳理、分类、定位，从而把我们问题导向互联网同学可以接受的方式。

　　今天全面布局过程中我们发现在面授课堂的老师和在互联网上的老师慢慢进行分类，我们有很多在网上讲课讲的非常好的老师他已经不太适应或者他不愿意在面授课堂。我们很多面授课堂非常好的老师也不去互联网课堂，我们从两种不同学生需求进一步梳理，最终确定我们不同的教学课程，不同产品设计，不同授课方式，不同师资队伍，这样才能真正的完成在互联网上的布局。